Seit Ende 2022 ChatGPT der breiten Öffentlichkeit vorgestellt wurde, hat kaum ein Thema so starkes Interesse geweckt, wie die Anwendung von Künstlicher Intelligenz. Um mit KI die eigenen Prozesse effizienter zu gestalten, kommt es nicht nur darauf an, die passenden Prompts für die KI zu kennen, sondern auch das ganze Feld, auf dem man sich bewegt. Bei der Personalgewinnung ist das nicht nur das eigene Unternehmen, sondern auch die Kenntnis der vielen neuen Recruiting-Kanäle und Möglichkeiten der Personalgewinnung, sowie das Wissen um die passenden Möglickeiten, die KI in der individuellen SItuation bietet.

Kritisch ist auch, die Grenzen von KI zu erkennen: Nur weil ein KI-generiertes-Ergebnis gut klingt, muss es noch lange nicht valide sein. Es ist also ebenso wichtig zu wissen, was von welchen KI-Tools erwartet werden kann: Wo hat welches Tool Stärken und wie kann man welche zusammenspielen lassen um die Ergebnisse zu optimieren und den Ausschuss zu minimieren? Natürlich ist auch das Thema Datenschutz relevant.

Modul 1: Inhouse Workshop KI: Im Inhouse Workshop legen wir die Grundlagen und erarbeiten individuelle Einsatzmöglichkeiten auf Ebene der einzelnen Mitarbeiter.
Modul 2: Beratung und Entwicklung einer indivuellen Strategie und Lösungen

Seit Ende 2022 ChatGPT der breiten Öffentlichkeit vorgestellt wurde, hat wohl kein Thema so starkes Interesse im Business geweckt, wie die Anwendung von Künstlicher Intelligenz. Wenn Coaches und Berater mit der Zeit gehen, gewinnen sie erheblich an Effizienz und können eine hochwertigere Dienstleistung schneller und günstiger anbieten. Hier taucht eine Frage auf: Kann ein Klient sich dann nicht einfach den Berater sparen und direkt mit der KI arbeiten? Normalerweise nicht, denn seine Kenntnisse im Bereich Karriereentwicklung oder New Placement limitieren seine Fähigkeiten, jene Prompts zu erstellen, die den Unterschied machen. Zudem geht das Thema KI weit über ChatGPT hinaus. Ein Coachee müsste sich also Wissen auf beiden Feldern aneignen und dazu in einer Phase, in der er gerade durch eine Krise geht, sich auch noch selbst reflektieren bzw. Orientierung finden.

Ein gut geschulter Karriereberater kennt das Feld, auf das sich der Klient jetzt begibt. Dazu hat er bereits Erfahrung mit den relevanten KI-Tools, was ihm ermöglicht, dem Klienten signifikant effizienter zu helfen.

Modul 1: Inhouse Workshop KI: Im Inhouse Workshop legen wir die Grundlagen und erarbeiten individuelle Einsatzmöglichkeiten auf Ebene der einzelnen Mitarbeiter.
Modul 2: Vertiefung: Welche Tools bieten welche Möglichkeiten?
Modul 3: Beratung und Entwicklung einer indivuellen Strategie und Lösungen

In Zeiten der digitalen Reiz-Überflutung ist die Gewinnung von Mitarbeitern und Auszubildenden eine attraktive Alternative. Man lernt sich direkt persönlich kennen und kann eine erste Entscheidung treffen. Nach der ersten Teilnahme an einer Karrieremesse folgt häufig die Ernüchterung. Obwohl erhebliche Ressourcen investiert wurden, steht man am Ende mit nur wenigen Profilen da. Wenn zur Azubi-Gewinnung jüngere Mitarbeiter zur Messe geschickt werden, sind diese häufig frustriert, wenn sie nicht die erwarteten Ergebnisse, spirch Bewerbungen erreichen.

Eine professionelle Vorbereitung wirkt hier Wunder und steigert dazu den Spaß und die Atmosphäre am Messestand. Das führt auch dazu, dass das eigene Unternehmen bei den Talenten attraktiver wahrgenommen wird und passendere neue Mitarbeiter anlockt. Die Seminareserie ist modular aufgebaut. Die Teilnehmenden lernen, wie die Ansprache und Bewerberqualifikation gelingt, auf welche Fragen sie gute Antworten brauchen, und wie sie gute Bewerber direkt für den weiteren Kontakt gewinnen.

• Modul 1: Videoinputs Grundlagen der Kommunikation und Mitarbeitergewinnung auf Karrieremessen. Die Videos werden lizenzfrei zur Verfügung gestellt und können als Grundlagenschulung und bei Onboardings verwendet werden.
• Modul 2: Seminar und Workshop Messetraining: Vertiefung der Grundlagen, Umgang mit verschiedenen Messetypen, Erstellung von individuellen Checklisten sowie Do’s & Don’ts
• Modul 3: Live Coaching am Messestand: Begleitung der Mitarbeiter auf einer Karrieremesse, um blinde Flecken direkt zu erkennen und zu korrigieren
• Modul 4: Inhouse-Follow ups im Anschluss an die Messe: Ermöglicht, niederschwellig für die Talente und effizient für das Unternehmen den Kontakt zu den Bewerbern zu vertiefen
• Modul 5: Vertiefungs-Seminar, Umgang mit schwierigen Gesprächen: Verstetigung, Probleme, die im Nachgang der Messe und bei einzelnen Situationen aufgetaucht sind, werden geklärt.

Das Bewerbungsgespräch ist die Visitenkarte des Unternehmens bei den begehrten Talenten. Gleichzeitig gilt es, die passendesten Talente für die eigenen Organisation zu erkennen und zu gewinne. Das ist leichter gesagt, als getan: In der Praxis werden je nach Positon und Branche bis zu 50 % der neu besetzten Stellen nach 2 Jahren erneut ausgeschrieben. Die Kosten sind immens: Sie umfassen nicht nur die aufwändige Neuausschreibung, sondern betreffen auch das Wissensmanagement in Unternehmen und die Teamkohärenz. Da sich die Entwicklung in den nächsten Jahren durch die demografische Entwicklung verschärfen wird, wird die Qualität der Personalgewinnung für viele Unternehmen zum entscheidenden Überlebensfaktor.

Um das Recruiting individuell maßgeschneidert zu professionalisieren habe ich eine modulare Seminarreihe entwickelt und mit mehreren Unternehmen und Branchenführern erfolgreich evaluiert

– Modul 1: Videoinputs Grundlagen profesionelles Recruiting und Beurteilungsfehler. Die Videos werden lizenzfrei zur Verfügung gestellt und können als Grundlagenschulung anderer Mitarbeiter und bei Onboardings verwendet werden.
– Modul 2: Professionelles Recruiting: Vertiefung der Inhalte der Videos und Erstellen eines individuellen Interview-Leitfadens
– Modul 2a: Software-Tool zur schnellen Erstellung verschiedener Interview-Leitfäden.
– Modul 3: Nonverbale Kommunikation im Recruiting: Verbessert die Fähigkeit, den Bewerber zu lesen und die Interviews gewinnender zu gestalten
– Modul 4: Erkennen der Dunklen Triade im Recruiting: Verbessert die Fähigkeiten der Recruiter, Narzissten, Psychopathen und Machiavellisten zu erkennen.
– Modul 5: Cultural Fit Recruiting: Ermöglicht die Auswahl der Bewerber um die organisationskulturelle Ebene zu erweitern, um die Passung der neuen Mitarbeiter zum Team und der Organisation zu erhöhen.
– Modul 6: Coaching im Bewerbungsgespräch: Als externer Experte nehme ich am Gespräch teil, um den Recruitern blinde Flecken aus der Praxis aufzuzeigen und ihre Auswahlkompetenz zu verbessern

Die Praxis zeigt: Die Seminar-Reihe vermittelt nicht nur die Grundlagen professioneller Eignungsdiagnostik und ermöglicht, das eigene Recruiting professionell und schlank zu gestalten. Sie ermöglicht darüber hinaus, Bewerber in Bezug auf mehrere Kriterien zu screenen, sich vor toxischen Profilen besser zu schützen und Gespräche gewinnender zu führen.

Bonus: Jeder Teilnehmer erhält als Geschenk und zur Vorbereitung auf die Seminarreihe mein Fachbuch: Nonverbale Kommunikation im Recruiting (wahlweise auf Deutsch oder Englisch)

Mitarbeiterbindung ist das neue Recruiting: Direkt und indirekte Kosten eingerechnet, kostet jede ungeplante Fluktuation rund ein Jahresgehalt der Stelle, die verlassen wurde. In Zeiten des Fachkräftemangels ist Wertschätzung das stärkste Bindungsmittel überhaupt. Wenn Führungskräfte in guten Zeiten keine starke Beziehung zu ihren Mitarbeitern aufbauen, verweigern diese ihnen in schlechten Zeiten die Gefolgschaft. Gerade bei diesem Thema zeigen sich die häufigsten blinden Flecken zwischen dem Selbstbild der Führungskräfte und der Beurteilung durch ihre Mitarbeitenden. Dabei liegt es in der Regel nicht an mangelnder Absicht der Führung. Die Seminarreihe ist modular gestaltet und zeigt, wie wertschätzende Führung gelingt und welche blinden Flecken es zu überwinden gilt. Es erhöht die Kompetenz der Führungskräfte, eine starke Beziehung zu ihren Mitarbeitern zu etablieren und auch in kritischen SItuationen zu halten.

– Modul 1: Video-Input: Echte Wertschätzung & Grundlagen der Wertschätzung: Die Videos zeigen, was wertschätzende Führung ausmacht und welche blinden Flecken sie oft verhindern. Die Videos werden lizenzfrei zur Verfügung gestellt und können als Grundlagenschulung anderer Mitarbeiter und bei Onboardings verwendet werden.
– Modul 2: Seminar Echte Wertschätzung: Vertiefung der kommunikationspsychologischen Grundlagen und Klärung individueller Herausforderungen
– Modul 3: Workshop Micro-Habits der Wertschätzung: Erarbeitung passender Tools und Techniken für die Implementierung der Wertschätzung im Führungsalltag
– Modul 4: Workshop Schwierige Gespräche führen: Individuell zu individuellen kritischen Themen erarbeiten wir Lösungen, auf Wunsch mit Videotraining
– Modul 5: Individuelles Online Coaching zur Verstetigung der Inhalte der Seminarreihe

Bonus: Jeder Teilnehmer erhält als Geschenk und zur Vorbereitung auf die Seminarreihe mein Sachbuch: Echte Wertschätzung

Ob man will oder nicht: Konflikte gehören zum betrieblichen Alltag wie das Salz zur Suppe. Am Konfliktverhalten trennt sich die Führungsspreu vom Weizen: in keiner anderen Situation kann so schnell verbrannte Erde entstehen. So sind Konflikte mit dem Vorgesetzten bei 60 % der abbrechenden Azubis der Grund für den Abbruch. Fatal für die Nachwuchsgewinnung. Gleichzeitig bieten Konflikte die Chance, miteinander zu wachsen, nachhaltig gemeinsame Werte zu etablieren und die Qualität der Beziehung auf eine neue Ebene zu bringen. Im Seminar werden die Teilnehmer für die kritischen Situationen in schwierigen Gesprächen sensibilisiert und lernen Techniken und Methoden, um auch in Konfliktsituationen die Beziehung zum Mitarbeiter zu erhalten.

Bonus: Jeder Teilnehmer erhält als Geschenk und zur Vorbereitung auf die Seminarreihe mein Sachbuch: Echte Wertschätzung

Im Key-Account Management liegt ein Schwerpunkt auf der Beziehungspflege zum Schlüsselkunden. Bei ähnlichen Angeboten und gleicher Kompetenz ist die Beziehungsebene zwischen Kunden und Key Accounter ausschlaggebend. Der persönliche Ansprechpartner soll zum Fürsprecher im betreuten Unternehmen werden.

Während Sachliches hauptsächlich verbal kommuniziert wird, erfolgt die Beziehungspflege auf der nonverbalen Ebene. Die erfolgreichsten Verkäufer schulen sich von daher seit Jahrzehnten auch intensiv auf der Ebene der Körpersprache und nonverbalen Kommunikation. Die Seminar-Reihe verbessert die Wahrnehmung und das Verständnis der Teilnehmer für die Körpersprache des Kunden. Darüber hinaus zeigt sie blinde Flecken auf und verbessert die Kompetenz für die eigene Körpersprache und den ersten Eindruck. Die stärkere Beziehungsebene verbessert die Kundenbindung und den Umsatz.

– Modul 1: Video-Input: Körpersprache im Key Account Management. Die Videos werden lizenzfrei zur Verfügung gestellt und können als Grundlagenschulung anderer Mitarbeiter und bei Onboardings verwendet werden.
– Modul 2: Seminar Körpersprache im Key Account Management: Vertiefung der Inhalte, Erhöhung des Verständnisses der Körpersprache der Kunden
– Modul 3: Workshop: Schwierige Gespräche meistern: Analyse der individuellen Fälle, Videotraining- und Simulation bis die Lösung erscheint.
– Modul 4: Mikro-Expressionen und 1. Eindruck: Entwickelt die Kompetenz der KAM, flüchtige Emotionen zu erkennen und den eigenen 1. Eindruck bei Präsentationen und Kundenterminen zu verbessern
– Modul 5: Coaching bei Kundengesprächen
– Modul 6: Digitales Coaching bei Bedarf, um nach schwierigen Gesprächen direkt zu intervenieren

Bonus: Jeder Teilnehmer erhält als Geschenk und zur Vorbereitung auf die Seminarreihe mein Fachbuch: Erfolgreiches Key Account Management im Wandel (ab 12/2025)

Während wir aufwachsen werden die verschiedensten Erwartungen an uns gestellt. Die Rückmeldungen, die wir von unserem Umfeld erhalten, zunächst im Kreise der Familie und Freunde, später in Schule, Ausbildung und Beruf, formen unser Selbstbild. Um nicht aus der Gemeinschaft ausgestoßen zu werden, lernen wir, uns so zu verhalten, wie „es sich gehört“ und wie es von uns verlangt wird, auch wenn das mitunter nicht immer dem entspricht, was wir wirklich wollen. Ohne, dass wir es bemerken, beginnen wir so nach und nach, Teile unserer Persönlichkeit zu verdrängen und abzuspalten.

Doch „die Dosis macht das Gift“ und so haben all diese Teile auch positive Eigenschaften, um deren Möglichkeiten wir uns bringen, wenn wir nicht lernen, ihnen als Erwachsene kontrolliert Raum zu geben. Unzufriedenheit, Energieverlust, Sinnentleerung und Krankheit sind mögliche negative Folgen, wenn wir dauerhaft unsere ureigenen Impulse, Leidenschaften und Bedürfnisse unterdrücken.

Dagegen bilden ein authentischerer Auftritt, gestärktes Selbstbewusstsein, eine gewachsene Persönlichkeit, höhere Flexibilität, Fröhlichkeit und Spontanität die positiven Chancen, die sich eröffnen, wenn wir diesem Prozess entgegentreten und die unterdrückten Elemente wieder integrieren. Wir vertiefen unser Verständnis für verborgene Treiber, durchschauen eigenes und fremdes Verhalten in kritischen Situationen, erhöhen unsere Selbsterkenntnis, stehen souveräner und selbstbewusster für uns ein und begegnen anderen einfühlsamer und mit einem erweiterten Bezugsrahmen.

Sieben dieser Teile sind klassisch und finden sich beispielsweise in den sieben Kaufmotiven, die das Allensbach-Institut erforscht hat, in den Archetypenlehren der Psychologie, verschiedenen Persönlichkeitsmodellen oder den sieben Hauptsünden der Kirche wieder. Johannes Galli hat daraus ein dynamisches und intuitives Typenmodell entwickelt, auf dessen Basis dieser Workshop aufbaut. Verschiedene effektive Übungen auf der Ebene der Körpersprache eröffnen den Teilnehmern einen direkten Zugang zu früher verdrängten Impulsen und die Möglichkeit, nachhaltige Einsichten zu gewinnen und in der eigenen Geschwindigkeit persönliches Wachstum anzustoßen

Basis- und Aufbaukurs : je 8 UE